[纯水]从战场到职场！《九变篇》的核心：会变通，才是赢的关键 [复制链接]

提起《孙子兵法》，很多人觉得全是晦涩的古文，其实里面藏着超多“实用干货”。就说《九变篇》，核心就讲两个字：变通！简单说就是打仗不能死磕套路，要根据地形、敌情灵活调整策略，该绕就绕、该弃就弃。今天用几个超直观的古代战例，把《九变篇》的精髓讲明白，看完连职场、生活都能用上！

《九变篇》开篇就强调“将在外，君命有所不受”，意思是前线将领要随机应变，不能被后方君主的瞎指挥绑住手脚。春秋时期，吴王派孙武攻打楚国，本来定好的作战路线要经过一座易守难攻的城池。孙武侦查后发现，这座城的守军戒备森严，硬攻肯定伤亡惨重。这时吴王又下旨催促“速战速决，必须攻下此城”，但孙武没盲从，反而果断改道，绕开坚城直奔楚国空虚的后方。最后不仅轻松拿下关键要地，还逼得楚国求和——这就是“君命有所不受”的精髓：老板的指令要听，但不符合实际的要敢变通！

还有个核心知识点“途有所不由，军有所不击”，就是不该走的路别硬走，不该打的仗别硬打。战国时赵国名将李牧镇守北疆抗匈奴，匈奴每次来犯，李牧都不硬拼，反而带着士兵退回营寨坚守。部下都觉得他胆小，连赵王都派人指责他，但李牧始终坚持自己的策略。其实他是在“憋大招”：一方面避开匈奴的骑兵优势，减少伤亡；另一方面麻痹敌人，让匈奴放松警惕。等时机成熟，李牧才设下埋伏，一战就歼灭了十万匈奴骑兵，从此匈奴不敢再犯赵国边境——这就是“不击无用之敌”的智慧，懂得避锋芒，才能攒实力赢大的！

《九变篇》还说“城有所不攻，地有所不争”，不是所有城池、土地都值得抢。三国时诸葛亮北伐，魏延建议偷袭长安，诸葛亮却拒绝了。不是魏延的计策不好，而是长安城池坚固，就算攻下来，蜀汉兵力不足也守不住，反而会被魏军包围。诸葛亮选择先取凉州，慢慢积累资源、稳固防线，就是看透了“争地不如争势”的道理——不该争的地硬争，只会给自己惹麻烦。

这些变通智慧放到现在也超实用：职场上，领导布置的任务方向不对，别盲目执行，先梳理问题再提优化方案，就是“君命有所不受”的现代应用；商业竞争中，小公司别硬拼巨头的核心市场，转而抢占细分赛道，就是“地有所不争”的灵活变通。说到底，《九变篇》教的不是耍小聪明，而是“审时度势、灵活取舍”的底层逻辑，不管是古代打仗还是现在做事，懂变通才能少走弯路、少踩坑！

《孙子兵法·九变篇》：变通智慧的古今解读
一、《九变篇》的核心：变通与灵活应变
《孙子兵法·九变篇》是全书最具实践指导意义的篇章之一，其核心思想可用“变通”二字概括。所谓“九变”，并非特指九种固定变化，而是泛指在复杂多变的环境中，根据实际情况灵活调整策略的能力。正如孙武所言：“将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣。”（《孙子兵法·九变篇》）这表明，将领若能通晓并灵活运用适应各种变化的战术，才是真正懂得用兵之道；反之，即便了解地形，也无法发挥其优势。
二、《九变篇》的经典智慧与古代战例解析
“将在外，君命有所不受”：独立判断与果断决策
核心内涵：前线将领应根据战场实际情况灵活决策，不必完全拘泥于君主的命令。这体现了对将领独立指挥权的信任和对战场瞬息万变特性的尊重。

战例：孙武伐楚的“绕城奇策”
春秋时期，吴王阖闾欲伐楚，原计划路线需经过一座防守严密的坚城。吴王急于求成，下旨要求孙武“速战速决，务必攻下此城”。孙武通过侦察发现，该城守军戒备森严，硬攻代价极大。他并未盲从君命，而是果断改变行军路线，绕开坚城，直捣楚国后方空虚地带。此举不仅避开了正面强攻的损失，还迅速瓦解了楚军防线，最终迫使楚国求和。这一案例完美诠释了“君命有所不受”的精髓——在关键时刻，基于实际形势的灵活变通远比机械执行命令更重要。
“途有所不由，军有所不击”：避实击虚与战略忍耐
核心内涵：不该走的道路就不走，不该攻击的敌人就不攻击。强调在行动前要审时度势，避免无谓消耗，集中力量打击薄弱环节。

战例：李牧抗匈的“示弱麻痹”
战国时期赵国名将李牧镇守北方边疆，对抗匈奴入侵。匈奴骑兵机动性强，来去如风。每当匈奴小股部队侵扰时，李牧并不出兵迎击，反而命令士兵退回营寨坚守，并下令“匈奴来则收保，有敢捕虏者斩”。部下对此不解，甚至赵王也认为他怯懦而派使者责备。但李牧坚持自己的策略：一方面避免与匈奴主力正面硬碰硬，保存有生力量；另一方面长期示弱麻痹匈奴，使其放松警惕。

数年后，李牧认为时机成熟。他精选战车1300乘、骑兵1.3万匹、精兵5万人、弓 弩手10万人，设下埋伏。当匈奴再次大举入侵时，李牧先示弱诱敌深入，随后突然发起总攻，“大破杀匈奴十余万骑”。此后十余年，匈奴不敢再犯赵国边境。李牧的“军有所不击”并非胆怯，而是高明的战略忍耐——通过暂时放弃局部小胜，换取全局大胜。
“城有所不攻，地有所不争”：聚焦核心与资源优化
核心内涵：并非所有的城池都要攻打，所有的土地都要争夺。强调根据自身实力和战略目标，选择有价值的作战对象，避免陷入无意义的消耗战。

战例：诸葛亮北伐的“弃长安取凉州”
三国时期，诸葛亮多次北伐中原。魏延曾提出“子午谷奇谋”，建议率精兵五千偷袭长安。但诸葛亮拒绝了这一建议。原因在于：长安城池坚固，守军众多，蜀汉兵力有限，即便侥幸攻下长安也难以守住，极易被曹魏主力反包围。诸葛亮选择放弃直接争夺长安这样的战略要地（“地有所不争”），转而先稳定汉中、经营凉州（今甘肃一带），逐步积累粮草、训练军队、巩固后方。

这一决策体现了“争地不如争势”的智慧。诸葛亮认识到，在蜀汉国力较弱的情况下，盲目争夺长安这样的“死地”只会得不偿失。不如先巩固现有根据地，壮大自身实力，再图长远发展。这种对资源和目标的理性取舍，正是“城有所不攻”的现代演绎。
三、《九变篇》智慧在现代生活与职场的应用

《九变篇》的变通思想不仅适用于古代战争，在现代社会的职场、生活乃至企业管理中依然具有极高的指导价值。
职场中的“君命有所不受”：理性沟通与方案优化
在职场中，“君命”可理解为领导的指示或既定目标。当领导布置的任务方向明显不合理或存在重大风险时，员工不应盲目执行。正确的做法是：
深入分析：评估任务的实际可行性、潜在风险及资源匹配度。
主动沟通：以数据和事实为依据，向领导提出优化方案或调整建议。
灵活执行：在获得授权后，在框架内灵活调整执行策略。

例如，某项目负责人接到领导“一个月内完成新产品研发”的指令。经评估发现技术瓶颈无法突破且资源不足。此时若盲目承诺可能导致项目失败。合理的做法是向领导汇报实际情况，并提出延长周期或简化功能的替代方案，在达成共识后再推进。
商业竞争中的“途有所不由”：避开红海与开拓蓝海
企业在市场竞争中，“途有所不由”意味着不盲目进入巨头垄断或竞争白热化的领域（红海），而是寻找差异化路径或新兴市场（蓝海）。例如：
小型科技公司不与大型互联网企业正面竞争C端市场（如社交、电商），而是专注于垂直行业的SaaS服务或企业级解决方案。
新兴品牌不挤入传统线下渠道的竞争泥潭，而是通过社交媒体营销、DTC模式等创新路径打开市场。

这种策略的核心是“避实击虚”，将有限资源投入到最有潜力的增长点上。
生活决策中的“城有所不攻”：聚焦核心目标与精力管理
在个人生活中，“城有所不攻”提醒我们学会取舍，将时间和精力集中在真正重要的目标上。例如：
职业发展中，不盲目追求所有技能的全面发展，而是聚焦1-2项核心竞争力进行深耕。
时间管理中，学会拒绝无关紧要的社交或事务性工作，优先处理高价值任务。

正如管理学大师彼得·德鲁克所说：“效率是‘把事情做对’，效能是‘做正确的事情’。”《九变篇》的智慧正在于帮助我们区分“正确的事情”，避免在次要目标上浪费精力。
四、总结：变通的本质是“审时度势”的智慧
《孙子兵法·九变篇》所倡导的变通，并非投机取巧或朝令夕改的小聪明，而是一种建立在深刻洞察基础上的战略智慧。其核心在于：
知己知彼：全面了解自身条件与外部环境；
灵活应变：根据实际情况调整策略和行动；
取舍得当：聚焦核心目标，放弃无意义的消耗。

无论是古代战场上的将领还是现代职场中的管理者，《九变篇》都提醒我们：在复杂多变的世界中，“不变”的唯一方法就是“持续变化”。唯有保持开放的心态、敏锐的洞察力和果断的执行力，在原则范围内灵活变通，才能在竞争中立于不败之地，在人生路上走得更稳、更远。

正如孙武所言：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”（《孙子兵法·虚实篇》）这种“因敌变化”的神妙境界，正是《九变篇》留给我们的最宝贵启示。